Jak wywierać wpływ na innych dzięki regule wzajemności?

3 grudnia, 2008 in Negocjacje
Tagi: Manipulacja, NLP, Perswazja, Psychologia, Psychologia społeczna, Reguła wzajemności, Wdzięczność, Wywieranie wpływu

Autorem artykułu jest Mateusz Karbowski

Poczucie zobowiązania do przyszłego odwdzięczenia się pozwala ludziom na inicjowanie różnego rodzaju łańcuchów wymiany, transakcji i związków, które są korzystne dla społeczeństwa. Od najmłodszych lat jesteśmy trenowani aby poddawać się tej regule. Uwolnienie się od poczucia zobowiązania przynosi nam ulgę, a osoby które się nie odwdzięczają są źle widziani w oczach innych współplemieńców.